Комерческое предложение размещения рекламы на сайте образец

Коммерческое предложение по. Как изящно он обыграл идею размещения рекламы на.

Коммерческое предложение на размещение рекламы на сайте. 10 Правила размещения рекламы.

На сайте. Коммерческое предложение по. Стоимость размещения составляет 5000 руб. В.

Коммерческое предложение размещения рекламы на сайте www. Адрес: корп.2. Тел./Факс: 8 (49).

Коммерческое предложение. ПО размещению рекламы НА сайте. Размещения рекламы на.

Преимущества размещения рекламы на сайте: 1. Коммерческое предложение комерческое предложение размещения рекламы на сайте ПО размещению.

Коммерческое предложение размещения рекламы на сайте.

Коммерческое предложение на. Рекламы на комерческое предложение размещения рекламы на сайте сайте www. Варианты размещения рекламы на.

Заявления в гибдд для розыска участника дтп - Гибдд такой запрос - что слону дробина: она может его принять и с легкостью, а главное - без каких бы то ни было последствий его проигнорировать, выдав через два месяца постановление о закрытии дела из-за истечения срока давности. Но сделать это нужно для дальнейшей борьбы и стимулирования. Если заявления в гибдд для розыска участника.

Жалобы на постановление об административном правонарушении в надзор - Постановление Правительства РФ от г. N 290 О федеральном государственном пожарном надзоре В соответствии с Федеральным законом О пожарной безопасности Правительство Российской Федерации постановляет: 1. Утвердить прилагаемое Положение о федеральном государственном пожарном надзоре. 2. Установить предельную численность сотрудников федеральной противопожарной службы Государственной противопожарной службы, осуществляющих функции федерального государственного пожарного надзора, в количестве 21110 единиц. 3. Признать утратившими силу.

Счет выписка по кредитной карте - Главная » Выписка по кредитной карте. Выписка по кредитной карте это отчет, в котором отражены все транзакции по кредитке, пополнения и расходы по карте. Данный документ выдается клиенту банком в определенную расчетную дату и включает в себя отчетные данные за расчетный срок (чаще всего за месяц). Проще говоря, чтобы точно знать об абсолютно всех.

Как продать место под баннер на сайте - Примеры

Баннер - это изображение, при щелчке на которое осуществляется переход на страницу сайта рекламодателя (см. в шапке блога).

1. для узнаваемости бренда (если название компании на слуху, то степень доверия к ней выше и она первая придёт на ум, когда возникнет необходимость в её услугах),
2. для привлечения лояльных целевых посетителей.

1. посещаемым (чем больше охват аудитории, тем лучше),
2. аудитория должна состоять только из потенциальных клиентов рекламодателя. Поэтому сайт "обо всём" нужно разбивать на тематические разделы.

1. с фиксированной суммой оплаты, предположим, 1000 рублей за месяц,
2. с оплатой за показы, скажем, за 1000 показов 2$,
3. с оплатой за переход посетителя, цены аналогичны контекстной рекламе,
4. с оплатой за действие, например, покупку товара, оформление кредита или регистрацию на ресурсе. Наиболее выгодна для веб-проектов с небольшой узконаправленной аудиторией, поскольку сумма дохода за лид будет выше, чем за клик или показы. Выплаты могут быть как разовыми (например, 5% от стоимости сумочки), так и на постоянной основе (например, 5% от суммы дохода хостера за оплату хостинга рефералом).

1. от тематики (рассада или легковые автомобили),
2. от количества трафика (50 человек или 1000),
3. от региона (Московский сайт или Самарский),
4. от расположения (в заголовке сайта или боковой колонке),
5. от формата (720 x 90 или 125 x 125),
6. от количества рекламных блоков на ресурсе.

Словом, посмотрите на web-проекты коллег по цеху, их расценки. И составьте пропорцию.

Округлите сумму в меньшую сторону, постепенно увеличивая её при наличии заказчиков.

Или, как происходит на "Шпаргалке блоггера". В шапке сайта размещён блок контекстной рекламы. Сумму дохода этого блока за последний месяц при обращении рекламодателя я увеличиваю на 10% или 20%. Рекламодателю всё равно будет выгодно, так как сервисы контекстной рекламы берут почти половину за свои услуги, то есть 100% от той суммы, что достаётся вебмастеру.

1. перейти по баннерам, расположенных на сайтах своей ниши, найти страницу контактов и отправить им коммерческое предложение,
2. аналогично для сайтов, находящихся в блоках контекстной рекламы Яндекс.Директ в Яндексе или Google Adword в Гугл. При вводе запросов обращайте внимание являются ли они геозависимыми. А то получиться, что выпечку делают в Ярославле, а посещают сайт со всего мира.
3. ждать, когда рекламодатель сам вас найдёт. Для чего нужно занимать верхние позиции по таким запросам, как "SEO блог" или "Форум стройматериалов". А на сам web-проект добавить на видное место ссылку "Реклама" на страницу с тарифами.
4. воспользоваться услугами биржи баннерной рекламы.

Да. Предупредите о том, что срок размещения заканчивается и предложите продолжить сотрудничество. Если заказчиков ограниченное число, то на более выгодных условиях, как постоянному арендатору.

1. в AdSense есть медийные объявления,
2. партнёрские программы,
3. тизерные сети.

1. в письме указала только среднюю суточную посещаемость, но назвала её "Посещаемость в месяц". И потом понять не могла, почему мою цену называют завышенной.
   Решение. разработать "рыбу", в которую внести все интересующие рекламодателя детали.
2. в тот момент, когда нужно было дать гостевой доступ к Google Analytics, сервис статистики перестал мне подчиняться, вкладка "Администратора" открылась лишь на следующий день.
   Решение. добавить Яндекс.Метрику. Пусть скорость загрузки "Шпаргалки блоггера" уменьшиться, но не будет неприятных неожиданностей.
3. Blogger не позволяет размещать файлы на сервер, в том числе в формате .swf. Пришлось позаимствовать URL с другого блога. Конечно, пока я думала как бы выйти из этой ситуации прошло довольно длительное время.

А были ли у вас казусные ситуации?

Vlsu А как Вы относитесь к такой системе, как blogun.ru?
Отзывов о нём много, причём как положительных, так и крайне отрицательных. Интересно было бы узнать Ваше мнение по этому поводу NMitra Ничего толкового сказать не могу, с сервисом не работала. К сожалению. Zmej Ruslanych Здравствуйте! а не могли бы Вы описать работу /и дать примеры/ с code.google? вроде, сервис позволяет размещать файлы пользователя, как раз, в Вашем случае, - .swf. Спасибо ) NMitra Здравствуйте, там вроде ничего не изменилось http://shpargalkablog.ru/2011/03/kuda-zagruzit-faily.html .

Да сервис позволяет загружать файлы, но не забудьте открыть доступ иначе изображение будите видеть только вы. Причём обязательно проверьте в другом браузере. Я не стала выяснять причины, но у меня вместо картинки .swf был показан белый прямоугольник, хотя в тестовом блоге все отображалось корректно. Zmej Ruslanych да, спасибо за наводку)) вроде, народ уже сталкивался с подобными проблемами, и как-то их обошли. в любом случае, попробую сам))) Zmej Ruslanych ООО. скорее смотрите!
zmejruslanych.blogspot.com
получилось на заглавной. не все так уж и сложно))))
/PS. как поглядите, отпишитесь пжл. удалю ролик/ NMitra Всё отлично ))) Zmej Ruslanych угу)) тот же самый код, прекрасно вставляется и в конкретный пост)))) Aleksej YA Спасибо. С наступающим всех! NMitra Благодарю! Вас тоже! Канзаши Спасибо за интересную статью и за красивые глаза :))))) Alisa Kuzina Buy-Link.pro сервис покупрки продажи витрин ссылок и баннеров Елена Здравствуйте, а что такое
Ключевые слова в Яндекс. Вебмастере, сортировка по числу переходов: "ошибка 404 страница не найдена", "специальные символы", "фотошоп с нуля", "анкор это", "поиск для сайта", "как поднять тиц", "блог это".
Это нужно писать в письме, для чего?

NMitra Здравствуйте, нужно описать аудиторию. Чем интересуются, муж/жен, возраст, регион.

Чтобы понять интересы пользователей или выпишите популярные ключевые слова (Яндекс.Метрика - Источники - Поисковые фразы), или проведите опрос на сайте. Опрос должен быть виден на каждой странице веб-проекта. Анонимный Прочитал у вас на блоге несколько тем про заработок в интернете, но нигде нет самого главного - скриншотов выплат (доходов). А без них всё остальное кажется малоубедительным. NMitra А какая разница? Заработала я 5000 или 50 000? У вас другая тематика, другие расценки, другое количество посетителей. В стройке и на 300 посетителях в день на контекстной рекламе получается больше, чем с данного блога с 8000.

К тому же в том же Адсенс запрещено разглашение данных (со скриншотами тем более). Зачем мне подставляться?

Извините, комментарии в рамках данной статьи не предусмотрены.

Коммерческое предложение для рекламодателей -> Freelance Job -> фриланс и удаленная работа

Описание:
Уважаемые господа!

Мы рады предложить вам отличный способ увеличить свой доход и привлечь новых клиентов.

Миром бизнеса руководит реклама – это бесспорный факт. Всего лишь с одним условием – она должна быть эффективной и поданной в нужном месте. Именно поэтому страницы газеты «……….» - это то, что вам нужно!

Размещение рекламы на страницах «………»

- Это прямое обращение к вашему потенциальному клиенту.

- Это действительно высокий процент отдачи от рекламы.

- Это рациональное вложение рекламного бюджета.

- Это точное попадание в цель.

Почему мы так уверенны в этом? Узнайте

7 весомых причин, чтобы разместить рекламу у нас:

1. «……..» - уникальное по своей популярности рекламно-информационное издание развлекательного характера. Содержит эксклюзивные рубрики, не имеет аналогов среди печатных изданий нашего региона.

2. Каждый номер – это кладезь ценной информации для читателей. Это профессиональная подборка самых свежих новостей, актуальных советов, ценных консультаций и многое другое.

3. Умелое дизайнерское оформление, равно как и вся работа команды специалистов высокого уровня – все работает на продвижение!

4. Целевая аудитория издания – население со средним и высоким уровнем достатка. То есть, наши читатели – это интеллигентные и платежеспособные люди: работники офисов, посетители торговых центров и ресторанов.

5. Тираж газеты - 43 000 экземпляров. При этом, «…….» читают всей семьей, а в офисах – всем коллективом. Умножьте эту цифру в несколько раз – столько же человек увидит вашу рекламу!

6. Самый эффективный метод распространения нашей газеты – бесплатный. Ведь подарки любят все! «……..» распространяется по офисам, стойкам в торговых центрах и ресторанах.

7. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Гибкая система скидок, привлекательные акции. С нами всегда можно договориться!

Теперь вы легко убедились в том, что быть с нами – это выгодно!

Если вы хотите знать о нас больше, мы с удовольствием расскажем вам, что:

- Бесплатная газета «…….» выходит раз в неделю в формате А3, 16 полос, цветной разворот и обложка.

- Полное содержание газеты включает в себя: ТВ - программу, консультации специалистов (только у нас), советы по красоте и здоровью, по карьерному росту, по семейным отношениям, а также житейские полезные мелочи. Кроме того, рецепты блюд, эксклюзивную рубрику «Меню нашего города», «Такси нашего города», страничку для детей, частные объявления, гороскопы и кроссворды.

- газета распространяется собственной курьерской службой. Доставка каждого экземпляра издания гарантирована.

Сделайте свой выбор уже сейчас, и получите даже больше, чем вы ожидаете.

Бесплатная газета «………». Станьте успешными вместе с нами!

Предложение по размещению рекламы в журнале - Культурная Столица - Журналы - Коммерческие предложения - Каталог статей - Персональный сайт

Предлагаем рассказать о Вас, Вашей продукции, товарах или услугах на страницах журнала.

Культурно-развлекательный журнал, рассказывающий об актуальном и любопытном в области культуры. На страницах представлена культурная и общественная жизнь: театр, музыка, литература, кино. В журнале репертуар театров, концертных залов, статьи об артистах, композиторах, интересных людях.

На театрально-концертных площадках, в культурных центрах. В развлекательных комплексах и бизнес центрах. Прямая адресная доставка в офисы крупных фирм Санкт-Петербурга, организаторам и участникам выставок. Подписка.

Читательская аудитория журнала — люди возрасте от 25 до 55 лет со средним и высоким уровнем дохода. Это энергичные, социально активные люди, интересующиеся наиболее значимыми явлениями и событиями в культурной и общественной жизни.

Периодичность выхода – ежемесячно.

Формат – 155x 210 мм (А5).

Объем – не менее 50 полос (страниц).

Тираж – 10.000 экз.

Новости кино,музыки,общества, компаний, анонсы.

Интервью - материалы, посвященные людям из мира кино, музыки, литературы и политики, бизнеса.

Business -деловой раздел, в котором публикуются материалы о бизнесе, карьере.

Адвокат-Советы практикующих юристов, консультации по юридическим вопросам.

Культурная Столица-Статьи, посвященные жизни города, история Петербурга.

Психология- Статьи на психологическую тематику и обсуждение различных тем.

Красота и здоровье.

Мода - о новинках в одежде, дизайне, интерьере. Культура современной моды.

Армейский репортёр- военная тематика,вооружение,повседневная жизнь в армии,военная история и современность.

Пресс-релизы публикации официальных сообщений или коммерческих, общественных или государственных организаций.

Критика- в которой статьи о спектаклях,кино,концертах,книгах.

Афиша. Обзор предстоящих премьер, фестивалей, театральных событий, концертов, кино, выставки и клубных мероприятий в Петербурге.

Арт-досье - представляет творческие резюме артистов различных жанров и направлений. Основная цель рубрики - развитие деловых и творческих контактов между исполнителями и их потенциальными заказчиками. В каждом номере рубрика "Арт-Досье", в которой могут познакомиться с артистами различных жанров, но и установить с ними прямой контакт для организации концертов.

Книжный шкаф –публикуем произведения писателей и поэтов.

Визитка в журнале.

«Визитка» – это вид оптимальной рекламы, где все необходимое сконцентрировано

в удобном формате.

Она может стать картой компании, схемой проезда, небольшим модулем, приглашением на презентацию, персональной визиткой специалиста, купоном на скидку или др.

Сколько стоит напечатать 100 визиток в типографии?

У нас в журнале -тираж журнала 10.000 экз.-стоимость визитки.

Изготовление макета входит в стоимость размещения.

Дополнительно: Визитка будет размещена на сайте журнала в рубрике «Визитница» сроком на 1 месяц.

Размещение в каталоге компаний:

Размещение вашей компании и ваших товаров или услуг на нашем сайте.

Размещение вашей компании и ваших товаров или услуг в печатной версии журнала Культурная Столица.

Дополнительно: Мы создаем индивидуальную страничку о вашей компании и товарах или услугах на нашем сайте.

Разместить купон на скидку Ваших товаров или услуг на страницах и на сайте журнала.

Для этого Вам необходимо предоставить нам следующую информацию:

-Информация о Вашей компании (рекламный текст)

-Адрес(а), по которому можно получить скидку по купону

-E-mail для связи

-Адрес Вашего сайта

-Фотографии (не более 5)

-Купон Вашей компании в формате JPEG

-Логотип Вашей компании в формате JPEG

-Срок действия купона

-Точный размер предоставляемой скидки по купону

"Анонс" - размещение информации о концертах, спектаклях и др.мероприятиях.

Реклама "Анонс" состоит:

1) Название театрально-концертной площадки и мероприятия(спектакля,концерта,тво.встреча и т.д.)

2) Аннотация (в нее может входить часть актерского состава и телефоны)

4) Дата, время, площадка

По вопросам размещения рекламы, информации Вы можете связаться с нами по электронной почте kstolica@mail.ru или

Коммерческое предложение

курсы парикмахеров в москве Вы творческая, целеустремленная и энергичная личность, которая любит создавать роскошь и красоту? Тогда наши курсы парикмахеров широкого профиля предназначены именно для вас. Наш учебный центр, а точнее преподавательский состав поможет вам овладеть секретами парикмахерского мастерства, вы сможете научиться не только стричь челки, но также создавать превосходные индивидуальные стрижки и прически для каждого клиента.

Уважаемые господа!
Сегодня удобно и выгодно представителям бизнеса и людям деловой активности получать информацию из еженедельной газеты «Деловой Сочи».
Еженедельно, в воскресенье и понедельник газета 100 тысячным тиражом приходит в дома жителей и организации города Сочи.

Почему выгодно читать ДС?
- газета предоставляет полезную информацию, необходимую для ориентации в бизнесе и в жизни
- свежие новости в экономике и политике
- анализ ситуации в экономике города
- обзор социальной сферы
- рассказ о передовых технологиях
- фокус внимания - на развитие города
- поиск путей взаимодействия власти, бизнеса и населения
- формирование культуры бизнеса

Каковы принципы журналистики ДС?
- независимость мнений
- глубокий, многосторонний анализ проблемы
- качественная работа с информацией
- легкость стиля изложения
- актуальность тем
- отсутствие джинсы и скрытой рекламы в текстах

Как распространяется?
«Деловой Сочи» распространяется по домам жителей адресной рассылкой во все районы города, поступает в свободную продажу, распространяется по подписке и на тематических мероприятиях.

Кто читает ДС?
- население Сочи – 63 % (все районы г. Сочи)
- девелоперы, консультанты, риэлторы – 7%
- инвесторы – 3%
- банкиры – 8%
- страховые и лизинговые компании – 2%
- санатории - 8%
- гостиницы – 6%
- чиновники федеральные, краевые, местные – 3%

Почему эффективно и выгодно размещать рекламу в ДС?
В период активного развития города интерес к деловой, объективной информации только возрастает. «ДС» читают деловые, платежеспособные люди города, именно они и являются потенциальными потребителями услуг и товаров. ДС организовывает информацию не ангажировано, максимально объективно, в ненавязчивом легком стиле, поэтому информация читается в удовольствие и откладывается в памяти, так срабатывает эффект от рекламы.
Почему приятно стать партнером ДС?
Если заключается долгосрочный специальный договор на информационное обеспечение, тогда ДС всегда с вами на связи. Оперативную
информацию компании размещает на выгодных условиях. Компания становится экспертом ДС по актуальным темам, что является для вас удобным пиар-ходом.

В каких рубриках и как размещаться?
- «Новости компаний» - события, изменения в деятельности.
- «Мнение руководителя» - по проблеме, влияющей на работу компании.
-«Районы» - события в районах города, работа компаний.
- «Отель года» - по итогам года, квартала, показатели работы гостиницы, рассказ о стратегиях и перспективах отеля.
- «Поздравления» - от коллективов, сотрудников компаний
- «Факт» - достижения организации, награждения, показатели, слияния, покупка.
- «Позиция» - комментарий к вопросу и освещение темы.
- «Умные деньги» - как деньги потребителя работают на него, рассказ на примерах услуг и товаров компании.
- «Проблемы малого бизнеса»

Каждый договор рассматривается индивидуально.
Более подробную информацию вы можете получить:
- Главный редактор ДС
Сердюк Владимир Николаевич
Тел. (862) 264 – 89 - 39
e-mail: delovoy_sochi@mail.ru

- Заместитель главного редактора ДС
Скороходова Наталья Владимировна
Тел. (862) 264 – 75- 71
Моб. 8 918 103 44 47
e-mail: skor.n@mail.ru

Коммерческое предложение на размещение рекламы

12.08.2014 ВНИМАНИЕ! СНИЖЕНИЕ ЦЕН НА НОМЕРА МИНУС 40-60%
ЖДЕМ ВАШИХ ЗВОНКОВ ПО ТЕЛЕФОНУ 8 911 019 65 75

Служба бронирования Отели Северо-Запада предлагает новую услугу размещения баннерной рекламы на страницах своего сайта. Показ баннеров будет осуществляться на страницах основного и дополнительных сайтов, что обеспечивает наибольшую видимость, посещаемость и продуктивность Вашей рекламы.

В день наш основной сайт посещают в среднем 900 раз. Это около 2300 показов баннеров. Реклама, размещенная на www.nwhotel.ru и дополнительных сайтах по объему показов сравнима с крупной газетой, или телевизионным каналом. Сайт www.nwhotel.ru занимает высокие позиции по запросам в поисковых системах, наши баннеры размещены на популярных сайтах, наша реклама постоянно публикуется в печатной продукции, в том числе в различных справочниках.

Основное преимущество размещения баннеров на www.nwhotel.ru – целевой охват. Пользователи сети Интернет, посещающие наш сайт, не случайная аудитория, это те люди, которые интересуются содержимым сайта и находятся в стадии поиска гостиничных услуг.

Размещение рекламы на сайте www.nwhotel.ru - это отличный способ привлечь внимание клиентов именно к Вашей гостинице.

• Статические рекламные баннеры двух видов – 468*60 pix и 240*400 pix, выполненные в стиле портала с переходом на внутренние или внешние ресурсы
• Текстовый блок – рекламное описание гостиницы, мини-отеля, хостела, экскурсий, услуг со ссылкой на внутреннюю страницу сайта или с переходом на внешние ресурс

Гостиницы Северо-Запада Размещение рекламы

Как оформить эффективное и продающее коммерческое предложение?

Конечно, не на одном хорошем настроении строятся продажи. Важны и качественные инструменты продаж.

Один из них — это эффективное и продающее коммерческое предложение рекламодателям.

По большому счету это ответы на 3 вопроса:

1. Какую выгоду я получаю от работы с вами и каков будет результат?
2. Сколько денег я потрачу?
3. Как будет выглядеть наше сотрудничество? (здесь и сроки и форма, последовательность шагов и др.)

Отталкиваясь от этих вопросов и от того…

что само КП должно быть максимально простым и понятным, чтобы не путать клиента (мы же хотим, чтобы он разобрался в наших писаниях?), примерная структура и суть коммерческого предложения может быть такой:

1. Задачи, которые ставит клиент
2. Решение, которое вы предлагаете или «что мы для вас сделаем?»
3. Образ результата или «что вы получаете в итоге?»
4. Различные варианты сотрудничества, если их может быть несколько
5. Последовательность шагов, чтобы было полное понимание того, как будет проходить весь процесс и никаких вопросов по этому поводу не возникало
6. Сроки и инвестиции
7. Ближайший шаг и контакты

Разберем этот пример коммерческого предложения по рекламе и каждый пункт отдельно. Но прежде позвольте пару слов, пожалуй, о самом важном.

Это очевидная вещь, конечно же, но не сказать об этом мы не можем. На всякий случай, в двух словах напомним о том, что это такое.

Вы, наверняка, знаете, что в коммуникациях с клиентом мы можем общаться разными языками: языком фактов, языком преимуществ и языком выгод.

Подавляющее большинство бизнесов общается со своими клиентами языком фактов или языком преимуществ.

Пример языка фактов: «у нас есть новый канал коммуникации, который охватывает 200 тыс. домохозяйств» .

Пример языка преимуществ: «у нас есть лучший канал на рынке, который охватывает целых 200 тыс. домохозяйств, и мы первые на этом рынке».

Наконец, пример языка выгод (обращаемся к клиенту): «вы получаете через этот канал прямой доступ (подумайте!) к 200 тысячам домохозяйств! Это гарантирует для вашей компании максимально широкую аудиторию с сильнейшим вовлечением. Это гарантирует то, что вашу рекламу обязательно увидят те, кому она предназначена».

Чувствуете разницу в нюансах?

Дело в том, что клиент отлично понимает язык выгод (это его родной язык), так себе понимает язык преимуществ (приблизительно также, как большинство россиян английский), ну и ему плохо понятен язык фактов о нас и нашей компании. Просто потому, что неинтересен.

А теперь вернемся непосредственно к нашему списку.

Пункт 1: задачи, которые ставит клиент.

Это один из основных пунктов коммерческого предложения. По сути, все остальное, что будет написано, основывается именно на нем.

Обозначая клиентские задачи в самом начале, вы, во-первых, даёте клиенту понять, что вы его поняли и все последующее будет именно про то, что ему нужно.

Во-вторых, облегчаете работу сами себе, потому что вы лишаете себя возможности писать не про то. А это и сэкономленное время и попадание в нужды клиента.

Какие это могут быть задачи? Практически, какие угодно:

• быстрое накопление уровня знания
• поддерживающая кампания в середине сезона
• «анти-конкурентная» взрывная кампания, когда активно рекламироваться начал конкурент
• стимулирование распродажи на выходных
• исправление репутации и накачка силы бренда
• анонсировние нового продукта или новых условий покупки
• и так далее…

Может ли одно коммерческое предложение сразу «стрелять» на несколько задач клиента? Конечно.

Пункт 2: решение, которое вы предлагаете или «что мы для вас сделаем?»

Задач здесь две.

Первое — это объяснить клиенту, что вы ему предлагаете, а второе — это накачать ценности в ваше предложение. По первому более менее понятно, объяснить доступными словами то, что вы ему продаете.

А что мы имеем в виду под накачкой ценности? Если взглянуть поглубже, то это своего рода придание веса вашему КП и объяснение цены.

Поэтому пропускать этот пункт крайне не желательно.

Как же можно «отяжелить» ваше КП и придать ему особой значимости? Как оформить продающее коммерческое предложение?

Например, описанием многопроцессности продакшена, огромным количеством затрачиваемых усилий, большим объемом работ. Можно оформить это в виде пунктов, напротив каждого из которых прописать получаемую клиентом выгоду. Например:

• После подписания договора мы вместе с вами определим, до каких групп клиентов лучше доносить свой рекламный месседж — вы получаете своего рода цель, по которой будем делать точечные, максимально эффективные выстрелы;
• После этого определим, какие конкретно месседжи будем транслировать на различные группы потенциальной аудитории — у вас появится снаряд или инструмент, цепляющий нужные нотки клиентов и возбуждающий интерес;
• Далее определим каналы коммуникации с клиентами, которые позволят попасть в максимальное их скопление — если продолжать аналогию с орудием, то вы будете знать с помощью какого орудия запустить свой снаряд, чтобы он попал точно в цель.

Согласитесь, что это лучше, чем написать что-то вроде «мы проведем рекламную кампанию за 200 тыс.руб. наша аудитория все от мала до велика, обращайтесь к нам»? Шутки шутками, но нам доводилось встречать подобные коммерческие предложения на размещение рекламы, после которых оставалось ощущение, что единственное чего от меня хотят — это нажиться на мне. Не самое приятное ощущение. И хочется бежать ??

Поэтому будьте внимательны и заботливы к своим клиентам, они хотят услышать решение их задач и понять, на что пойдут их деньги.

Пункт 3: образ результата или «что вы получаете в итоге?»

Очень важно показать клиенту как выглядит то, что он получит в самом конце — некий образ результата. Причем, сразу.

Представьте себе рыбку, которой вы объясняете, что после того как вы отведете её за плавник вон за ту водоросль, а потом за тот камень, то там, может быть, что-то будет. А теперь представьте эту же рыбку, которая видит червяка у носа, — она сразу же накидывается на него!

Покажите клиенту то, что он сможет «подержать в руках».

Если ему нужно больше клиентов, то так и пишите: «в итоге вы получаете большее количество клиентов, и, соответственно, больше прибыли».

Если клиенту нужен рост продаж, то так и пишите: «по сути, вы получаете больше продаж и больше денег от тех продавцов, что уже работают у вас, за счет использования современных и высокоэффективных технологий».

Пункт 4: различные варианты сотрудничества, если их может быть несколько.

Предлагайте альтернативы, например, с выездом к клиенту или дистанционно, с проведением исследования или основываясь на старых данных и его знаниях. Это важно с той точки зрения, что вы даете ему право выбора, а не навязываете свое решение. К тому же вариации подразумевают и разные цены, что помогает клиенту лучше ориентироваться. Если он не тянет миллионный контракт, то это не означает, что стоит от него отказываться. Возможно, он примет полумиллионный.

Сюда же относятся предложения в формате конструктора. То есть, вы видите несколько вариантов решения задач клиента. И они не заменяют друг друга, а наоборот дополняют. Тогда вы предлагаете ему их все, оставляя право набрать тот «карточный пасьянс», который ему кажется разумным. И соответственно, получаются различные варианты сотрудничества.

Пункт 5: последовательность шагов.

Что будет происходить после того, как договор будет подписан?

Расскажите клиенту, как будет организована ваша работа, каких дальнейших действий ему ждать от вас. А то это для него все равно, что отдать все свои сбережения за вход в темную пещеру, в которой не видно ни на сантиметр, лишь свет где-то в конце. А вдруг сразу обрыв? И тогда никаких открывающихся перспектив не будет, никакого результата. Покажите ему весь путь, чтобы отбросить все его сомнения и страхи.

Пункт 6: сроки и инвестиции.

Помимо того, что получит в итоге клиент, ему важно понимать, когда он это получит. Поэтому обязательно укажите сроки выполнения проекта.

А инвестиции лучше обозначать в привязке к этапам выполнения проекта или к последовательно выполняемым задачам (если их несколько). То есть, например, «за выполнение первого этапа ваши инвестиции составят ХХруб. второго — YYруб». Или «ваши инвестиции в решение задачи ААА составят ХХруб. задачи БББ — YYруб».

Это необходимо для того, чтобы клиент убедился, что цены взяты не с потолка, и результирующая стоимость обоснована и оправдана.

Пункт 7: ближайший шаг и контакты.

Расскажите клиенту о том, что ему требуется сделать прямо сейчас, чтобы получить то невероятное сокровище и богатство, которое вы ему сулите за небольшие инвестиции с его стороны. Какой-то маленький шажок, который не будет ему стоить ни каких усилий, но существенно приблизит его к мечте.

Например, просто позвонить, ответить на это письмо, оставить заявку на сайте или даже просто дождаться звонка.

Покажите ему, что начать очень легко. Иногда именно первый шаг становится камнем преткновения на пути к сокровенным желаниям.

Отвечая на вопрос «Как оформить коммерческое предложение?», пожалуй, это исчерпывающий список пунктов, которые стоит включить в структуру при его написании. Больше и не надо. Попробуйте использовать их все и посмотрите, что у вас получится.

Конечно же, возможны какие-то видоизменения, в зависимости от частных условий. Мы просто хотели упростить вам жизнь и дать какие-то рекомендации, использую свой собственный опыт.

Успехов вам в написании эффективных коммерческих предложений рекламодателям!

Знаете, мы бы хотели получить ваш e-mail в обмен на доступ к этой части сайта.

Это займет у вас буквально 5 секунд, не больше.

Дальше мы запомним вас и повторять эту процедуру не придется.

Почему мы просим вас это сделать?

Мы не будем юлить.

Мы скажем честно и открыто — мы хотим ваш e-mail в обмен на этот контент.

Вы уже знаете, что 95% всего на нашем сайте абсолютно бесплатно — мы готовы отдавать всю полезную информацию просто так.

Но вот эти самые ценные 5%, над которыми мы долго работали и приложили много усилий, — их мы хотели бы отдать вам только в обмен на ваш e-mail.

Это честная сделка.

Всё прозрачно — вы даете нам право присылать вам время от времени наши нежные, теплые и трепетные письма с рекомендациями и советами об обучении и развитии в сфере медиа и рекламы — а мы открываем вам доступ к этому контенту.

Поверьте, это будут действительно интересные и полезные письма, и они вам понравятся. Кроме того, вы, конечно же, всегда сможете от них отписаться.

Пишем мы редко и спамить не будем.

Потому что 12 лет никогда не спамили коллег-рекламщиков и начинать не собираемся.

Такая вот «нефть в обмен на продовольствие». -)

Спасибо, что относитесь к этому с пониманием.

P.S. Конечно, в поле ввода адреса электронной почты вы можете написать какой-нибудь левый e-mail и система всё равно вас пустит. Мы честно и открыто об этом вам говорим. Потому что верим и надеемся, что вы не будете этого делать.

ADCONSULT — это консалтинговое агентство для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Это большое количество статей, советов, рекомендаций, «фишек» и «фенек» продаж в нашем блоге .

Это онлайн-школа для рекламистов, с огромным количеством онлайн-курсов, видеоуроков и полезных материалов.

Напишите нам. мы подробно пообщаемся и вместе решим, сможем ли мы быть для вас полезны.

Май 30, 2013
ADCONSULT

Или просто позвоните нам:
+7 495 258-46-42

Май 30, 2013 ADCONSULT

© ADCONSULT 2005—2016
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | info@adconsult.ru