Рейтинг: 4.1/5.0 (1856 проголосовавших)Категория: Бланки/Образцы
Портфель заказов предприятия — это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами. При формировании портфеля заказов отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предприятия: с имеющимися производственными мощностями, обеспеченностью финансовыми, материальными ресурсами, научно-техническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу отдел сбыта проводит совместно с производственным отделом, финансовым и другими подразделениями предприятия.
Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте. При этом предполагается применение прогрессивных норм использования оборудования и площадей, освоения технологических процессов и современной организации производства. Переход к работе в рыночных условиях требует от предприятий своевременной реакции на изменение внешних условий и гибкой стратегии поведения.
Производственная мощность предприятия определяется в расчете на год на основании мощности ведущих цехов, участков или агрегатов. К ведущим цехам, участкам, агрегатам относятся те, которые выполняют основные технологические операции по производству продукции и наибольший объем работ.
Производственная мощность не является постоянной величиной; в течение года она изменяется в результате износа и обновления оборудования, возможной реконструкции и технического перевооружения предприятия. Различают производственную мощность входную, т.е. на начало года, выходную, т.е. на конец года, и среднегодовую.
Производственная мощность предприятия определяется в тех же единицах измерения, что и выпуск продукции.
Определение производственной мощности позволяет объективно оценить возможности предприятия и сформировать портфель заказов предприятия.
При формировании портфеля заказов предприятия-поставщики учитывают нормы заказа продукции и транзитные нормы.
Норма заказа — это минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод-поставщик не производит и не поставляет одному адресату. Нормы заказа продукции устанавливаются в соответствии с нормами загрузки оборудования и вводятся при поставке многоассортиментной продукции, т. е. когда групповая номенклатура содержит дробный ассортимент.
Транзитная норма отгрузки представляет собой минимальное количество продукции, которое предприятие-поставщик отгружает в один адрес.
При недогруженных производственных мощностях предприятие может принять дополнительный заказ на изготовление требуемых заказчику изделий, что весьма актуально для российских предприятий. Однако не всегда принятие дополнительного заказа выгодно изготовителю. Это обусловлено тем, что при увеличении количества изготовляемой продукции растут такие производственные расходы, как материальные, заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями, затраты на содержание и эксплуатацию оборудования и некоторые другие расходы. Все перечисленные расходы можно отнести к переменным.
В то же время при увеличении объема выпуска продукции пить расходов не возрастает. К ним относятся: административно-управленческие расходы и некоторые другие. Перечисленные расходы являются постоянными.
Существует определенная условность деления расходов на переменные и постоянные, так как в разных условиях одна и та же статья расходов может быть зависимой или независимой от объема производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Например, при резком увеличении объема деятельности предприятия могут возрастать затраты на содержание аппарата управления, которые в течение длительного периода времени могут рассматриваться как постоянные. По некоторым статьям расходов, которые относятся к постоянным, может быть изменение по отдельным периодам вне зависимости от роста или снижения объема выпуска продукции (например, увеличение арендной платы, рост затрат на хранение материальных ценностей и т.д.).
Переменные расходы могут изменяться не только под влиянием объема производства, но и таких факторов, как изменение организации или технологии производства. Поэтому деление затрат на переменные и постоянные должно регулярно уточняться исходя из меняющихся внешних и внутренних условий предприятия. Классификация затрат на переменные и постоянные позволяет в конечном счете определять, целесообразно ли предприятию принимать дополнительный заказ от покупателя на продукцию.
(order book) Стоимость полученных, но еще не выполненных фирмой заказов. Портфельные заказы распространены главным образом в строительстве и машиностроении, где объемы производства рассчитываются в основном под заказ. Портфель заказов может иметь как денежное, так и натуральное выражение (ежемесячные объемы выпуска продукции). Изменения в объеме портфельных заказов промышленности служат главным индикатором состояния экономики страны. Портфель заказов остро реагирует на катастрофические падения курса валюты, когда покупатели могут отказаться от заказов или выйти из дела.
Экономика. Толковый словарь. — М. "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. 2000.
совокупность внешних заказов, которыми располагает предприятие, фирма, организация в данное время или на определенный период времени.
Райзберг Б.А. Лозовский Л.Ш. Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — 2-е изд. испр. М. ИНФРА-М. 479 с. 1999.
Экономический словарь. 2000 .
Смотреть что такое "ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ" в других словарях:Портфель Заказов — портфель внешних заказов, которыми располагает компания, фирма на определенный момент времени. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
портфель заказов — книга заказов Словарь русских синонимов … Словарь синонимов
портфель заказов — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN backlog … Справочник технического переводчика
ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ — – совокупность заказов, которыми располагает фирма (предприятие); условие формирования производственной программы предприятия, позволяющее определить реальную загрузку производственных мощностей для выполнения заказов в соответствии с… … Краткий словарь экономиста
ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ — совокупность внешних заказов, которыми располагает предприятие, организация в данное время или на определенный период времени … Энциклопедический словарь экономики и права
ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ — совокупность заказов, которыми располагает фирма на данную дату или на определенный период. П.з. составляющий критерий при анализе конъюнктуры мировых рынков соответствующих товаров … Большой бухгалтерский словарь
ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ — совокупность заказов, которыми располагает фирма на данную дату или на определенный период. П.з. – составляющий критерий при анализе конъюнктуры мировых рынков соответствующих товаров … Большой экономический словарь
портфель заказов — Syn: книга заказов … Тезаурус русской деловой лексики
портфель заказов — совокупность внешних заказов, которыми располагает предприятие, фирма, организация в данное время или на определенный период времени … Словарь экономических терминов
портфель заказов (мн.) — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN booking … Справочник технического переводчика
КнигиВ истоке каждой ошибки, за которую вы ругаете компьютер, вы найдете, по меньшей мере, две человеческие ошибки, включая саму ругань.
Законы Мерфи (еще )
Портфель заказов - это вся совокупность заключенных сделок, по которым должна быть осуществлена поставка товаров или предоставлены услуги. Поскольку услуга еще не предоставлена, то всегда существует риск расторжения контракта, если ситуация каким-либо неблагоприятным образом изменится. Однако наличие соответствующей инфраструктуры по выявлению и предотвращению рисковых ситуаций позволяет рассматривать портфель заказов в качестве актива, и для расширения и управления им должны быть сформированы специальные механизмы.
Портфель заказов - полученные, но еще не выполненные заказы на товары и услуги.
Портфель заказов - это объем заказов, имеющихся у отдельной фирмы или у всей отрасли на определенную дату ( как правило на конец года), независимо от времени их поступления. Портфель заказов фирмы дает возможность судить о вероятной загрузке ее предприятий в будущем, а данные о величине портфеля заказов всех предприятий отрасли - о перспективах загрузки этой отрасли.
Порядок проведения расчетов по модулю Производственная программа.
Портфель заказов ), для включения в производственную программу участники игры итеративно в рамках режимов 3 - 4 разрабатывают предварительный план производства.
Сетевой график ( тх - время окончания первого этапа головным предприятием.
Портфель заказов для системы закрепляется за объединениями согласно предложениям экспертов на основе изучения прошлого опыта и с учетом возможностей исполнителей. Распределение заказов может быть осуществлено также путем машинного перебора на основе баланса располагаемых и требуемых ресурсов.
Портфель заказов предприятия ( таблица позиции Корректировка параметров изделий, рис. 4.76) состоит из двух частей.
Портфель заказов предприятия ( таблица позиции Корректировка параметров изделий, рис. 47) состоит из двух частей.
Оценить портфель заказов проще: заказы уже получены; однако этот актив не является материальным до момента перечисления денег на банковский счет.
Изучив портфель заказов. предприятие пришло к заключению, что оно может исходя из своих производственных мощностей включить в план производства и изготовить приборы в количестве 13 тыс. единиц.
Оценка портфеля заказов используется лид-менеджером или участниками гарантийного синдиката для определения правильной цены эмиссии. Цель состоит в том, чтобы установить такую цену эмиссии, которая не будет чрезмерно отличаться от цены акций в момент их выхода на вторичный рынок.
Оценка портфеля заказов сводит к минимуму риск недостаточной подписки на акции, что всегда приветствуется участниками гарантийного синдиката. Чем точнее определена цена эмиссии, тем меньше вероятность того, что им придется покупать акции. Кроме того, с повышением цены эмиссии возрастает их вознаграждение.
Увеличение портфеля заказов свидетельствует о повышении спроса, что в будущем найдет проявление в расширении производства.
Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.
. © Copyright 2008 - 2014 by Знание
Приходько Е.А.,
кандидат экономических наук, доцент кафедры финансов и налоговой политики
Аксенова Н.И.,
кандидат экономических наук,
доцент кафедры финансов и налоговой политики
Новосибирский государственный технический университет
Финансы и кредит
18(594)-2014
В статье отмечается, что в настоящее время в условиях роста совокупного объема дебиторской задолженности организаций особую актуальность приобретают вопросы эффективного управления обязательствами дебиторов. Проанализированы различные подходы к определению кредитного портфеля, сформулировано понятие «кредитный портфель организации», разработана его классификация и определена структура. Сделан вывод о том, что для формирования эффективной кредитной политики организации возможно использование традиционных инструментов управления кредитным портфелем кредитной организации.
Управление дебиторской задолженностью - одна из множества важных задач для большинства отечественных компаний, осуществляющих реализацию продукции на условиях отсрочки платежа и учитывающих выручку по мере отгрузки готовой продукции. Для решения этой проблемы в организации должна «работать» эффективная кредитная политика, позволяющая:
Как видно из анализа данных рис. 1. объемы дебиторской задолженности организаций в России в последние годы неуклонно растут. Определенную долю в них занимает просроченная дебиторская задолженность.
Увеличение дебиторской задолженности (и снижение ликвидности), платежеспособности, является одной из актуальных проблем российских организаций [1]. Однако совершенствование современных экономических отношений невозможно без развитой системы кредитных отношений [2]. Появление временно свободных денежных средств обусловливает движение ссудного капитала. Эти свободные средства являются:
Условия возвратности, срочности и платности при предоставлении кредита повышают ответственность и заинтересованность участников кредитной сделки, стимулируя их к наиболее целесообразному размещению временно свободных денежных, товарных средств для одной стороны и эффективному использованию привлеченного капитала - для другой.
В соответствии с законодательством (ст. 819 Гражданского кодекса РФ), кредитные отношения реализуются через кредитный договор. По кредитному договору банк (или иная кредитная организация) обязуется предоставить денежные средства (кредит) заемщику в размере и на условиях, предусмотренных договором, а заемщик обязуется возвратить полученную денежную сумму и уплатить проценты за нее, т.е. кредитные отношения, в первую очередь, связаны с банковским кредитом.
В процессе предпринимательской деятельности хозяйствующие субъекты часто испытывают потребность в денежных средствах, необходимых для финансирования текущей деятельности. При этом ресурсы могут привлекаться как для покрытия временного кассового разрыва, вызванного несовпадением сроков платежей по обязательствам и поступления денежных средств, так и для расширения объемов деятельности и приобретения товарно-материальных ценностей.
Кроме классического варианта - банковского кредитования, еще одним направлением финансирования может стать спонтанное финансирование или коммерческий кредит. Необходимо помнить, что в соответствии со ст. 823 Гражданского кодекса РФ коммерческий кредит предоставляется в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг, если иное не установлено законом. Коммерческий кредит определяется экономистами как форма краткосрочного кредитования текущей деятельности хозяйствующего субъекта. Такое кредитование служит одним из важнейших инструментов конкурентной борьбы, позволяющих привлечь значительное число клиентов, а со стороны покупателя появляется возможность гармонизировать денежные потоки. Таким образом, коммерческий кредит можно охарактеризовать как особую форму взаимоотношений поставщика и потребителя.
Стоит отметить, что у любого хозяйствующего субъекта в любой рассматриваемый момент времени имеется целый спектр предоставленных другим хозяйствующим субъектам (если организация не имеет розничного оборота) обязательств (договоров займов, векселей). А это значит, что в отношении совокупности обязательств третьих лиц перед хозяйствующим субъектом можно использовать устоявшийся термин «портфель». В отличие от чисто терминологического значения слова «портфель» (от франц. portefeuille) как сумки для ношения деловых бумаг [5], в экономическом значении данный термин имеет следующие толкования.
1. Собирательное понятие, означающее совокупность форм и видов экономической, финансовой деятельности, соответствующих им документов, денежных средств, заказов, объектов [4].
2. Совокупность чего-либо, широкое понятие, применяющееся во всех сферах экономики, которое позволяет судить об объеме деятельности, экономических перспективах, месте на рынке и т.д. фирмы, организации, предприятия и т.п. [6].
Поэтому данный термин широко используется в различных направлениях экономической деятельности: инвестиционный портфель, вексельный портфель, страховой портфель, портфель ценных бумаг, трастовый портфель, кредитный портфель банка и пр. В свою очередь, толкование понятия «кредитный портфель» в экономической литературе, как правило, сводится к совокупности выданных банком кредитов:
Наибольшее распространение в научно-методической литературе имеет термин «кредитный портфель» по отношению к практике банковского менеджмента (предоставление кредитов физическим и юридическим лицам). В ряде случаев понятие «ссудный портфель банка» используется как синоним понятия «кредитный портфель». Кроме того, в соответствии с нормативными документами Банка России используются такие понятия, как «торговый портфель», представляющий собой совокупность финансовых инструментов, имеющих рыночную стоимость и приобретенных кредитной организацией в целях дальнейшей перепродажи, включая инструменты типа РЕПО, и «портфель однородных ссуд» как группа ссуд со сходными характеристиками кредитного риска. обособленных в целях формирования резерва в связи с кредитным риском, обусловленным деятельностью конкретного заемщика либо группы заемщиков.
Следует отметить также, что термин «кредит» используется в российском законодательстве для обозначения:
При этом во всех перечисленных случаях показатель имеет различное содержательное наполнение, отличающееся от содержания термина «банковский кредит».
Кредитные отношения между кредитором и заемщиком могут быть формализованы не только в виде кредитного договора или договора займа. Их можно оформить с помощью договора купли- продажи, долговых обязательств (векселей). А это значит, что для управления средствами в расчетах можно и нужно не только использовать устоявшиеся принципы банковского менеджмента, но и адаптированную методику управления кредитным портфелем, но только организации.
На основании всего этого сформулируем определение понятия «кредитный портфель организации».
Итак, кредитный портфель организации на конкретную дату - это совокупность остатков непогашенных обязательств физических и юридических лиц, которым организация предоставила на определенный срок (возможно, но не обязательно за плату) отсрочку по обязательствам.
Возникающая и погашаемая задолженность физических и юридических лиц перед организацией отражается в составе дебиторской задолженности.
Дебиторскую задолженность организации можно рассматривать как товарный коммерческий кредит покупателю. Бесспорно, финансово-хозяйственная деятельность компаний, не являющихся финансовыми институтами, имеет свою специфику, но при этом базовые принципы кредитования клиентов будут теми же.
1. Срочность. Период использования отсрочки платежа ограничен договором. Большинство компаний, определяя длительность отсрочки платежа по коммерческим кредитам, ориентируются на конкурентов, но необходимо отслеживать скорость оборота дебиторской и кредиторской задолженности: период погашения дебиторской задолженности должен быть меньше аналогичного показателя по кредиторской задолженности. Неэффективным для организации будет, например, предоставление отсрочки по обязательствам своим кредиторам на 90 дней, когда самой приходится брать краткосрочный кредит на 2 мес. Подобная политика поставит под угрозу платежеспособность компании-продавца.
2. Платность. Коммерческий кредит должен предоставляться клиенту с учетом его стоимости для компании (т.е. финансовые ресурсы даются дебитору на платной основе). При определении стоимости коммерческого кредита для компании-продавца нужно принимать во внимание не только затраты по обслуживанию дебиторской задолженности, но и стратегию развития, рыночные условия.
В качестве минимальной стоимости торгового кредита следует применять альтернативный доход от безрискового размещения временно свободных денежных средств, т.е. сопоставлять наценку и депозитные ставки. Возможен и иной подход, по которому компания может кредитовать покупателей по ставке, которая не меньше средневзвешенной стоимости капитала (weighted average cost of capital, WACC).
3. Возвратность.. Стоимость предоставленного товарного кредита должна быть возвращена компании-продавцу. При реализации политики управления дебиторской задолженностью необходимо определять кредитный лимит как по каждому отдельно взятому покупателю, так и в целом для организации. При определении кредитного лимита компания должна учитывать:
В соответствии с основными принципами кредитования не все виды дебиторской задолженности могут быть включены в кредитный портфель организации. Рассмотрим подробнее состав кредитного портфеля организации (табл. 1, 2).
В соответствии с Положением Банка России от 26.03.2004 № 254-П «О порядке формирования кредитными организациями резервов на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности» в целях определения размера расчетного резерва в связи с действием факторов кредитного риска ссуды классифицируются на основании профессионального суждения по пяти категориям качества (в зависимости от вероятности финансовых потерь, возникающих при неисполнении либо ненадлежащем исполнении заемщиком обязательств).
Таблица 1. Дебиторская задолженность, включаемая в кредитный портфель организации
Вид дебиторской задолженности
Включение в состав кредитного портфеля организации
Классификация кредитного портфеля позволяет более эффективно управлять им. Основные цели классификации:
Представим возможную классификацию кредитного портфеля организации (табл. 3).
Рассмотрим подробнее представленную классификацию.
1. По контрагентам:
Таблица 3. Морфологическая таблица классификации кредитных портфелей организации
Вид кредитного портфеля
Внешний кредитный портфель. Внутренний кредитный портфель
По видам валюты, в которой предоставлен кредит
Рублевый кредитный портфель. Валютный кредитный портфель
По видам обеспечения
Обеспеченный кредитный портфель. Необеспеченный кредитный портфель
По признаку резидентства
Портфель кредитов, предоставленных резидентам.
Портфель кредитов, предоставленных нерезидентам
По срокам предоставления кредита
Краткосрочный портфель кредитов. Долгосрочный портфель кредитов
По своевременности погашения
Портфель безнадежных кредитов. Портфель пролонгированных кредитов.
Портфель просроченных кредитов. Портфель сомнительных кредитов. Портфель срочных кредитов
По концентрации операций определенного вида
Диверсифицированный портфель. Концентрированный портфель
По соотношению кредитного риска и доходности
Агрессивный кредитный портфель. Умеренный (сбалансированный) кредитный портфель. Консервативный кредитный портфель
2. По видам валюты, в которой предоставлен кредит:
3. По видам обеспечения:
4. По признаку резидентства:
5. По срокам предоставления кредита:
а) краткосрочный портфель кредитов, срок погашения которых составляет до 360 дней. Его в свою очередь в целях оперативного управления можно классифицировать в зависимости от сроков следующим образом:
б) долгосрочный портфель кредитов, срок погашения которых составляет свыше 360 дней.
6. По своевременности погашения:
7. По концентрации операций определенного вида:
8. По соотношению кредитного риска и доходности:
Данная классификация не отличается высокой детализацией возможных вариантов, но даже на ее основе можно говорить, что организация при формировании своего кредитного портфеля может выбирать из 960 вариантов.
Между тем понятие «кредитный портфель» в содержательном смысле включает в себя не только определенный набор задолженностей и кредитных отношений, но и управление кредитным портфелем на основании анализа и контроля. В свою очередь, кредитный контроль представляет собой систему, используемую организацией в целях обеспечения возврата непогашенных ссуд в течение определенного срока, и предполагает выработку кредитной политики, установление кредитного рейтинга клиентов и преследование клиентов, имеющих просроченные ссуды [3].
Кредитная политика (традиционно, в терминах финансового менеджмента - политика управления дебиторской задолженностью) - составная часть общей политики управления активами компании, направленная на увеличение объемов продаж. Она представляет собой совокупность мероприятий по определению допустимого общего объема задолженности и обеспечению своевременного ее погашения для поддержания необходимого уровня платежеспособности организации [8].
Следовательно, традиционные инструменты управления кредитным портфелем кредитной организации, прекрасно отработанные как с методической, так и с практической точек зрения, вполне обоснованно могут быть использованы:
1. Аксенова Н.И. Приходько Е. А. Методические подходы к управлению финансовым состоянием организации // Проблемы экономики. 2008. № 2.
2. Банковское дело: учебник / под ред. Г.Г. Коробовой. М. Юристъ. 2002.
3. Батлер Б. Джонсон Б. Сидуэлл Г. Вуд Э. Финансы: оксфордовский толковый словарь. М. Весь Мир. 1997.
4. Благодатин А.А. Лозовский Л.Ш. Райзберг Б.А. Финансовый словарь. М. ИНФРА-М. 2011.
5. Большой словарь иностранных слов. М. ЮНВЕС. 1999.
6. Большой экономический словарь / под. ред. А.Н. Азрилияна. М. Институт новой экономики. 2008.
7. Жукова Е.Ф. Банки и банковские операции: учебник. М. Юнити. 2004.
8. Щербаков В.А. Приходько Е.А. Краткосрочная финансовая политика. М. КноРус. 2012.
Программа Финансовый анализ - ФинЭкАнализ для анализа финансового состояния предприятия, позволяющая рассчитывать большое количество финансово-экономических коэффициентов.
Работа по планированию продаж заканчивается формированием “портфеля” заказов или плана продаж. План продаж на этой стадии формируется с ориентацией на емкость рынка без тщательной проработки производственной мощности предприятия. Поэтому на этапе составления производственной программы портфель заказов нуждается в тщательном анализе. Анализу подвергаются: спрос потребителей через собственную торговую сеть; индивидуальные заказы потребителей; заявки дилеров; заявки оптовых покупателей. На основе заявок портфеля заказов, заключенных договоров и выявленной емкости рынка формируется и анализируется ассортимент и номенклатура портфеля заказов. Устанавливаются: общий объем планируемых поставок продукции в натуральном и стоимостном выражении; удельный вес различных видов продукции в общем объеме поставок; графики отгрузки продукции потребителям; удельный вес новой и снимаемой с производства продукции; удельный вес экспортной продукции; запасы готовой продукции на складах предприятия; объемы поставленной поставщикам, но не оплаченной в срок продукции; причины образования сверхплановых остатков и несвоевременной оплаты продукции покупателями; надежность и платежеспособность покупателей; финансовые показатели портфеля заказов, включая планируемую прибыль, рентабельность, величину налоговых поступлений и платежей; объемы производства из давальческого сырья; объемы кооперированных поставок и другие факторы, от которых зависит эффективность продаж.
На основе анализа сформированного службой маркетинга “портфеля” заказов специалистами всех заинтересованных структурных подразделений предприятия (планово-экономическим отделом, планово-производственным отделом и др.) составляется мотивированное заключение о возможности реализации “портфеля” в планируемом периоде, которое впоследствии учитывается при составлении производственной программы.
Для принятия обоснованных решений по “портфелю” заказов целесообразно создать из ведущих специалистов различных отделов консультационно-аналитический центр при директоре предприятия, работа которого может носить постоянный или временный характер.
Основными функциями такого центра могут быть:
консультирование по производственным, коммерческим, инвестиционным, финансовым, экономическим проблемам, вопросам социальной поддержки персонала, научно-технического развития предприятия;
влияние на принятие или провал различных нормативных актов;
товарная пропаганда, позволяющая стимулировать спрос на товары путем публикаций в различных изданиях сведений о товарах или получения благоприятных отзывов о них на радио и телевидении. Пропаганда является составной частью мероприятий по формированию общественного мнения. По сравнению с рекламой она обходится во много раз дешевле, поскольку в этом случае не платят за рекламное время в средствах массовой информации, а потребители зачастую верят пропагандистским материалам больше, чем рекламным;
стимулирование сбыта. К этому виду продвижения товаров относятся средства и приемы, позволяющие ускорить или усилить ответную реакцию того или иного рынка. Прежде всего, стимулирование сбыта предполагает стимулирование покупателей: распространение образцов товаров; распространение купонов, дающих право на снижение цены при приобретении товаров; реализация нескольких единиц товаров со снижением цены; премии покупателям, когда один из товаров предлагается по низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого, более дорогого; зачетные талоны, которые получают покупатели при покупке какого-то изделия и которые обмениваются на товары в специальных пунктах; экспозиции и демонстрации товаров в местах их продажи с целью создания удобств для покупателей и некоторые другие приемы;
ситуационный анализ. Позволяет обеспечить гибкость и адаптивность в планировании производства и сбыта продукции;
подготовка плановых решений по номенклатуре и ассортименту товаров.
3.1.3. Анализ портфеля заказов
