Как написать рекламный текст

Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Если вам хотя бы раз приходилось составлять рекламное объявление, то наверняка перед вами остро вставал вопрос — как написать рекламный текст. который побудит читателя купить рекламируемый товар или заказать услугу?

Вопрос не такой простой, как кажется. Текст рекламного объявления, или информационный блок, несет основную нагрузку по убеждению читателя и предоставлению ему необходимой информации о товаре или услуге. Он располагается под заголовком и развивает выраженную в заголовке мысль.

Предположим, читатель обратил внимание на ваше рекламное объявление благодаря заголовку (правила составления интригующих заголовков мы обсуждали в статье «Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста?» ). Но купить ваши товары или услуги он захочет только в том случае, если его заинтересует текст рекламного объявления. В конечном итоге именно от рекламного текста зависит, состоится продажа или нет.

Правильно написанный рекламный текст буквально гипнотизирует читателя. Вы наверняка ловили себя на мысли, что не можете оторваться от чтения какой-то рекламы?

Перед вами, как создателями рекламы стоит очень сложная, но интересная задача – «расшевелить» читателя, создать у него достаточную мотивацию, заставить его действовать.

Прежде чем браться за составление текста рекламного объявления, нужно иметь четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Чтобы это понять, ответьте на следующие вопросы:

• Какова ваша цель?
• Какие перед вами стоят задачи?
• Каких конкретных действий вы ждете от читателей после того, как они прочтут ваше объявление?
• Какими должны быть результаты вашей рекламы?

После того, как вы поняли цели и задачи рекламного объявления, нужно определиться со стилем, в котором вы будете его составлять. Существуют различные стили написания основного рекламного текста.

Эмоциональный стиль рекламного текста

В жизни люди совершают большинство поступков, руководствуясь, прежде всего, эмоциями, и лишь через некоторое время объясняют свои действия с точки зрения разума. Когда вы обращаетесь к переживаниям и волнениям своих потенциальных клиентов, вы адресуете свое сообщение к ним на глубоком эмоциональном уровне. Если вы делаете это успешно и задеваете нужные струны в душах читателей, ваша реклама начинает действовать на них, как гипноз.

В рекламе этого типа используются эмоционально окрашенные обращения. Как вы помните, людей волнуют:

• самоутверждение;
• любовь и секс;
• дружба;
• самосохранение;
• приобретение;
• любопытство;
• удобство и безопасность.

Большинство людей постоянно озабочены этими проблемами, они не дают им покоя. Люди беспокоятся из-за денег, работы, детей, будущего. Ваша задача – вывести читателя вашего объявления из этого тревожного состояния и предложить ему способ решения его проблемы. Именно на страхах и проблемах нужно сосредоточиться, чтобы внимание читателей было приковано к вашему объявлению.

Простая, но работающая схема написания объявлений в эмоциональном стиле: «У вас проблема? Она решается очень просто. Купите…». Вам нужно только определить, какие проблемы волнуют вашего потенциального клиента, и как ваш товар может их решить.

Перед тем как составлять объявление, ответьте на вопросы:

• В чем больше всего нуждается мой читатель?
• О чем больше всего думает мой читатель?

Пример рекламного объявления в эмоциональном стиле:

«Вы хотите стать красивой? Вы хотите привлекать восхищенные взгляды? Нет ничего проще. Покрасьте волосы краской «Wella» и станьте неотразимой!»

Стиль рекламного текста, основанный на фактах

Стиль основного текста рекламного объявления, основанного на фактах, представляет собой типичное рекламное объявление, составленное по формуле AIDA – внимание, интерес, желание, действие .

Это побудительная и стимулирующая реклама, которая информирует о товаре или услуге, бесплатном предложении или снижении цен.

Описательный стиль рекламного текста

Рекламное объявление, написанное в описательном стиле, больше похоже на небольшой рассказ. Их обычно используют для представления читателям нового лекарственного препарата, новой банковской услуги или страхового продукта.

Реклама, исходящая от потребителей

Этот вид рекламы применяется довольно часто, так как люди склонны доверять мнению друг друга в вопросах покупки тех или иных товаров и услуг. Такие рекламные объявления обычно обозначаются словом «реклама», так как она похожа по стилю изложения на обычную статью.

Рекомендательный стиль рекламного текста

Рекламное объявление в рекомендательном стиле может быть построено в форме монолога или выглядеть, как утверждение.

«Я никогда не доверяю стирку своей одежды кому-либо еще» (реклама сети прачечных).

Всегда используйте стиль рекламного текста, который подойдет для вашего товара и который воспримет ваша целевая аудитория. Важно также придерживаться общей схемы составления рекламного сообщения.

Существует множество способов написания хорошего и интересного для потребителей рекламного текста, который привлечет их внимание и побудит совершить покупку или другое целевое действие.

Расскажите интересную историю

Хороший текст, неважно, рекламный или любой другой, всегда начинается с описания какого-либо события или происшествия. Такое вступление нужно, чтобы привлечь внимание читателей и удержать его на протяжении всего повествования. Если вы сможете написать интересную историю, ее прочтут с удовольствием, не отрываясь, не пропуская ни единого слова.

Больше всего притягивают внимание истории с драматическим развитием сюжета. Постарайтесь показать проблему и способы ее решения как можно ярче и выразительнее. Например, читатель, у которого ломалась стиральная машина, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том, как ему помогли специалисты вашей компании в аналогичном случае.

Задавайте вопросы и отвечайте на них

Один из лучших способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и установить с ними контакт – задавать вопросы, которые они могли бы задать, и ответить на них. Если вы знаете, чего хотят знать ваши потенциальные клиенты, и какие проблемы их волнуют, этот прием может быть для них весьма убедительным.

Вас беспокоит боль в желудке? Вам поможет Альмагель Нео.

Альмагель Нео, и вы снова радуетесь жизни.

Расскажите людям о том, для чего они покупают ваш товар или услугу

Опишите, что получит ваш клиент, купив ваш товар или услугу. Большинству людей не интересны технические детали. Им просто нужно понимать, для чего они покупают ваш товар. При создании рекламного текста постоянно имейте в виду, что конкретно получит клиент, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко.

Котлеты, которые вы пожарите в этой сковороде будут невероятно сочными и аппетитными.

После мытья волос этим шампунем, ваши волосы станут мягкими и послушными.

Придумайте красочные описания для своих товаров и услуг

Большинство людей мыслят образно, поэтому ваша задача, чтобы читатели объявления представили то, что вы предлагаете живо и детально. Расскажите, что они увидят, ощутят и почувствуют, когда будут пользоваться вашим товаром. Нарисуйте яркую, сочную картинку – пусть читатели представят себе все, как наяву, войдут в роль владельца товара, проникнутся чувствами, которые они испытают, если приобретут то, что вы предлагаете.

Секрет эффективности такого подхода заключается в том, что читатель понимает, какую пользу он получит от вашего товара. От вас зависит, насколько живо он представит себе чувства от обладания товаром.

Когда вы включите стиральную машину, на ее экране появится приветствие, обращенное лично к вам. Затем она будет задавать вопросы, и по вашим ответам определит, какой режим стирки будет оптимальным для стирки вашего белья. Вообразите, как это здорово – по-настоящему общаться с умной стиральной машиной.

Не правда ли, легко вообразить?

Сообщите читателям новость

Расскажите своим читателям то, о чем они еще не знают, что-то новое, актуальное по интересующей их теме.

Например, если у человека болит спина, он думает только о том, что от этой боли нужно избавиться. Если вы в своем объявлении ответите на поставленный в заголовке вопрос: «Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии для избавления от боли в спине?», вас обязательно услышат, так как вы даете людям актуальную для них информацию, который они могут практически воспользоваться.

При этом вы показываете, что являетесь специалистом в данной области, к которому можно обратиться за помощью.

Рекламный текст должен соответствовать заголовку

Заголовок привлекает внимание к рекламному объявлению, задает ему определенное направление, которому нужно следовать. Если заголовок сформулирован в виде вопроса, в основном тексте дайте ответ. Если заголовок сформулирован в виде утверждения, в основном тексте обоснуйте его.

Например, в рекламном объявлении с заголовком «Два лучших способа решить проблемы с налогами», должны быть описаны оба способа решения проблем с налогами.

После основного текста в рекламном объявлении нужно обязательно указать справочную информацию. Скажите читателю, что он должен сделать, чтобы получить то, что вы так красиво преподнесли в тексте. Не заставляйте его ломать голову над тем, по какому телефону позвонить, по какому адресу приехать или как оформить заказ.

В зависимости от того, какой реакции вы ждете от потенциального клиента, напишите примерно следующее:

• «Приезжайте в наш магазин по адресу:…»
• «Позвоните по телефону: …»
• «Скачайте каталог товаров»
• «Подпишитесь на новости»
• «Пришлите этот купон по адресу: …»

Читатель должен иметь четкое представление о своих дальнейших действиях, только тогда он сделает то, что вы просите.

Мы рассмотрели структуру рекламного текста и общие принципы его построения. В следующей статье я расскажу об использовании аргументов в рекламном тексте и о том, как превратить недостатки товара в достоинства. Не пропустите.

Для закрепления материала составьте текст рекламного объявления для товара, который представляет для вас интерес, и дайте прочитать друзьям и знакомым. Смогли ли вы убедить читателей совершить покупку? Если нет, исправьте текст, и проведите тестирование еще раз. Желаю вам успехов.

С уважением, Юлия Марзан

Как составить объявления для контекстной рекламы в Google Awords

У вас есть сайт, посещаемость которого вы решили увеличить с помощью Google Adwords. Adwords является очень удобным сервисом контекстной рекламы, включающим в себя множество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Охват аудитории системы Google Adwords позволяет привлечь целевых пользователей на сайт даже самой узкой тематики. Но что бы с выгодой для себя использовать этот инструмент его нужно уметь правильно настраивать.

Одним из наиболее важных этапов настройки кампании контекстной рекламы является составление рекламных объявлений.

Приведем основные рекомендации по правильному составлению объявлений для Google Adwords.

Объявления должны составляться так, что бы они включали в себя ключевые слова, для которых настроена контекстная реклама. Желательно ключевое слово вставлять в заголовок объявления. Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что конечно же привлекает внимание пользователей.

CTR объявлений (отношение количества кликов к количеству показов), содержащих поисковый запрос в заголовке всегда будет выше, чем у объявлений без ключевой фразы. Объявления с «ключевиками» в тексте работают лучше и показываются на более высоких позициях. Очень часто включение ключевого слова в текст объявления позволяет показываться на более высоких позициях при меньшей, чем у конкурентов, ставке за клик.

Рассмотрим пример (см. картинку). CTR у первого объявления по запросу «контекстная реклама» будет выше, чем у второго и третьего. В первом объявлении запрос встречается в заголовке и выделяется жирным шрифтом, что несомненно повышает его кликабельность. Если сравнивать второе и третье объявления, то можно отметить, что втрое составлено лучше, т.к. запрос встречается в строке описания №2.

Существуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления одинаковой тематики, первое из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка кликабельность первого объявления будет выше.

Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines), нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений.

Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит слова «Скидки» и «Только сегодня!».

Используйте слова, которые побуждают к действию. Эмоционально окрашенная лексика сможет сделать ваше объявление более привлекательным. «Купите», «закажите», «приобретите», «узнайте», «откройте для себя», «попробуйте сейчас», «не мешкайте», «последняя возможность» — использование этих слов повысит кликабельность.

И снова обратимся к примеру, запрос «раскрутка сайта». На изображении вы видите три объявления, 1-е и 2-е более привлекательны для пользователя, т.к. содержат слово «Заказывайте».

У каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы. Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов.

Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях.

Обратите внимание на предыдущий пример. Упоминание о скидке, безусловно, делает первое объявление более привлекательным.

Для каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд, объявлений на практике может значительно отличаться.

Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений.

Не будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет.

В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя, который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то скорее всего переход осуществлен не будет, рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится.

При составлении рекламной кампании стоит внимательно отнестись к подбору целевых страниц, на которые переходит пользователь при клике на объявление.

Если вы рекламируете конкретную модель товара, то посетитель должен попасть на страницу этого товара, а не на главную страницу сайта. Если посетитель переходит на сайт по объявлению рекламирующему какой-то товар, а на странице не находит его описания, то скорее всего он просто покинет ваш сайт и уйдет к кому-то из конкурентов. К тому же показатель качества ключевого слова в системе Adwords (а следовательно и позиция объявления) будет тем выше, чем больше релевантность страницы вашего сайта поисковому запросу.

Если ключевое слово и текст объявления совершенно не соответствуют содержанию целевой страницы, то Adwords будет завышать стоимость клика, даже если по данной ключевой фразе нет никакой конкуренции.

Практически всегда правильно подобранная целевая страница принесет вам больше клиентов, чем если бы вы просто направляли всех посетителей на главную.

Очередной пример. Если мы настраиваем рекламу в Adwords для сайта www.aweb.com.ua по запросу «контекстная реклама», то целесообразно будет направлять пользователя на страницу Контекстная реклама. а не на главную страницу сайта.

Не используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность.

В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу «вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит лишних слов.

Не используйте название вашей компании в заголовке. Многие рекламодатели считают, что если использовать название их компании в заголовке рекламного объявления, то это позволит увеличить узнаваемость компании. На самом деле в большинстве случаев это не так. Не используйте название вашей компании в заголовке объявления (исключением являются только всем известные бренды, давно заслужившие уважение и популярность и выделяющиеся среди остальных, например SONY, Intel, Mercedes…). Не стоить тратить драгоценные символы и так небольшого объявления для того, что бы упомянуть как называется ваша фирма, это не приведет к увеличению количества кликов, лучше написать о ваших товарах и услугах.

Никому неизвестные компании Пупкин и Ко и Продвижение в заголовках 2-го и 3-го объявлений вряд ли вызовут у пользователя особый интерес. Точное вхождение запроса в заголовок первого объявления делает его гораздо более привлекательным, а значит и CTR у объявления компании Aweb будет выше.

Для составления эффективных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, однако нельзя придумать идеальное объявление, всегда можно сделать объявление лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!

Как составить первоклассное газетное объявление?

Каждый из нас хотя бы один раз в жизни держал в своих руках газету с частными рекламными объявлениями.

Недвижимость, поиск работы, выбор авто и даже знакомства…

Люди, размещающие такие объявления, преследуют одну общую цель – привлечь внимание к объекту своего сообщения.

Почему я назвал объявление «сообщением»? Об этом чуть позже…

На своём личном опыте я неоднократно убеждался в том, что газетные объявления до сих пор неплохо работают.

* Естественно, если вы умеете их составлять, а не занимаетесь пародированием тех, кто до вас пародировал других…

Сегодняшний выпуск блога я решил посвятить теме составления газетных объявлений.

К моему большому (и очень искреннему) удивлению, в Интернете не так уж и много информации по этому поводу.

Тогда давайте совместными усилиями это исправлять.

Кстати, я поделюсь с вами не только секретами составления таких объявлений, но и подскажу вам несколько тактических приёмов, которые помогут вам добиться успеха.

Итак, начнём. Скажу сразу, я не буду рассказывать о некоторых графических элементах, которые предлагают сами газеты для усиления рекламного эффекта.

* Имеется в виду выделение текста жирным шрифтом, помещение его в рамочку или печать белыми буквами на тёмном фоне…

Скажу вам со всей ответственностью, что можно добиваться успехов и без этого текстового «тюнинга».

Газетное объявление имеет ограничение по количеству печатных символов. В моём городе – это не больше 20-25 слов.

То есть, у нас с вами есть всего лишь 20-25 слов, чтобы привлечь внимание к нашему объекту.

Согласитесь, что это настоящий вызов для копирайтера…

Мои личные наблюдения подвели меня к одному простому выводу – большинство людей публикуют так называемые рекламные сообщения, а не объявления.

Потому что они просто сообщают, что готовы продать что-то по какой-то конкретной цене. Но я, как потенциальный покупатель, не вижу, почему я должен отдать предпочтение именно этому объявлению.

Будем друг с другом откровенны – как только ваше объявление публикуется в газете, оно вступает в конкурентные войны с другими объявлениями.

Любой покупатель, прежде чем принимать окончательное решение, старается изучить все предложения, взвесить «за» и «против», а лишь потом уже может расстаться со своими кровно заработанными деньгами.

И только от вас зависит, кому они достанутся – вам или более ловким «объявленцам».

С чего должно начинаться составление рекламного объявления?

Нет, не с переписывания других подобных объявлений.

Потому что рекламный рерайтинг – это настоящее извращение, уж простите за фривольность.

• Продаётся дом на Петровке;
• На Петровке продаётся дом;
• Дом продаётся на Петровке;
• На Петровке дом продаётся;
• Дом на Петровке продаётся.

ЖЕСТЬ, не так ли?

Любое рекламное сообщение должно начинаться непосредственно с объекта. Все вы знаете, что такое УТП (уникальное торговое предложение).

Именно «уникальное торговое предложение» способно выделить ваше объявление среди остальной серой массы.

Я вам сейчас приведу один простой пример, который привлёк моё внимание:

«Сдаётся помещение в Центре, красная линия, 90 кв. м. евроремонт, все коммуникации, первый месяц аренды – бесплатно. т. ___________».

18 слов, друзья мои, и объявление уже сразу выделяется на фоне остальных. Как вы думаете, почему?

«ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ АРЕНДЫ – БЕСПЛАТНО »! Вот это вам яркий пример уникального торгового предложения.

Если вы сталкивались с арендой недвижимости, то знаете о негласном требовании моментальной уплаты аренды за первый и последний месяцы одним платежом.

И те люди, которые интересуются недвижимостью, тоже это знают.

Автор объявления им сразу предлагает в 2 раза уменьшить первоначальные затраты на аренду. А если учесть тот факт, что аренда помещений в центре обходится весьма дорого – аргумент реально впечатляющий.

Я знаю людей, которые в моём городе платят за подобные помещения минимум $1000-1500 в месяц.

У вас может возникнуть вопрос относительно «бесплатности». То есть, автор просто делает предложение в убыток себе…

Возможно, всем нам трудно осознать истинную подоплёку всего предложения.

Но, можно предположить одну хитрую и реально мудрую ценовую комбинацию. Допустим, месяц аренды стоит $ 1000. Как правило, договор аренды заключается минимум на 1 год.

То есть, предполагаемый доход от аренды - $ 12 000 в год.

Если мы готовы «простить» потенциальному арендатору 1 месяц, то наш совокупный доход от аренды составит $ 11 000 в год.

А теперь давайте потерянную «тысчёнку» делить на 12. Примерно у нас получается – $ 83 каждый месяц.

Тогда что нам мешает предлагать цену аренды в $ 1100 каждый месяц?

Ведь сумма в $ 1100 всё равно выглядит привлекательней, чем $ 2000, верно?

Но это так, мысли + калькулятор, как там на самом деле – нам не узнать.

Итак, вы поняли, насколько важно сообщить аудитории об УТП. Но, для того чтобы его сформулировать и грамотно преподнести – нужно постараться. Поэтому, не стоит придумывать газетное объявление непосредственно за стойкой пункта приёма.

Вас будет торопить сотрудница газеты, к ней присоединятся другие «объявленцы», которые стоят в очереди. А спешка с рекламой никогда свадьбу не сыграют.

Теперь давайте заглянем в сферу услуг. Недавно у меня была ICQ-дискуссия с одним из моих друзей и читателей. Мы обсуждали объявления по свадебной фотосъёмке.

Я ему обещал поделиться своими наблюдениями и рассуждениями в формате поста. И вот сдерживаю своё слово.

Давайте проведём небольшой мониторинг тех объявлений, которые сейчас публикуются. Я открыл один из выпусков газеты, и вот, что я увидел:

• «Видео и фотосъёмка цифровая, приемлемые цены, т. ________»

• «Видео, фотосъёмка торжественных событий профессиональным оборудованием, любой формат, высокое качество, умеренные цены, т. _________»

• «Видео-, фотосъёмка, компьютерный монтаж, мудьтимедийные презентации, 3D-реклама, т. __________»

• «Видео-, фотосъёмка, выпускные вечера, свадьбы, юбилеи, т. ________»

• «Видео-, фотосъёмка свадеб, торжественных событий и детей. Перезапись наDVD,VHS. т. ________»

• «Свадебная фотосъёмка. т. _______»

И так далее… В общей сложности, немногим более 20-ти объявлений, идентичных по содержанию.

Скажите, что в них общего? Дело в том, что они как раз и напоминают больше сообщение, чем рекламное объявление.

Свадебные фотографы просто сообщают о своих услугах, но они не показывают, почему потенциальному заказчику следует обратиться именно к ним.

Теперь давайте представим себя эти заветным потенциальным заказчиком…

Мы заинтересованы в следующих параметрах:

1. Качественная фотосъёмка хорошим оборудованием

2. Опыт работы фотографа

3. Стоимость услуг

4. Возможность скидок

В указанных объявлениях только несколько человек написали о профессиональном оборудовании. И то – штампами.

Про цену вообще говорить не хочется – «умеренные» и «доступные» - ничего конкретного.

Ни один фотограф не выступил с УТП.

Что у нас получается? Мы с вами должны совершить немногим больше 20-ти телефонных звонков, чтобы узнать подробности.

20 звонков – это уже затраты. Причём, если мы с одним фотографом договоримся, то 19 звонков мы совершили напрасно.

Фотографы заведомо заставляют потенциальных заказчиков тратить деньги. А могли поступить более мудро.

«Фото- и видеосъёмка оборудованием последнего поколения. Опыт – 18 лет, более 250 торжественных событий. 1 день - ___ грн. Бесплатный кожаный фотоальбом. т. _______»

Это объявление составлено за 18 секунд, как черновой вариант. Но его можно использовать за основу.

Как мне кажется – оно уже выделяется из всего того, что вы прочитали.

И я думаю, что именно этому фотографу будет совершён самый первый звонок (в большинстве случаев) – и тут уже всё зависит от самого фотографа – будут ли заказчики звонить дальше или остановят свой выбор на нём.

Можно протестировать и такой вариант:

«Дорогая фото- и видеосъёмка с применением последних технологий. Высочайшая детализация, природные цвета. Работаем в паре. Предварительный заказ не ранее, чем за месяц. т. ______»

Это объявление тоже имеет свои плюсы. Дорогое всегда ценилось. Тем более съёмка торжественных событий – это кадры, пожалуй, самого важного события в жизни семьи, которые останутся в памяти навсегда.

Объявление может намекнуть, что перед заказчиком реально профессиональные фотографы. Причём, занятые фотографы, ведь мы видим – «предварительный заказ не ранее, чем за месяц» .

Здесь нам не надо говорить про цены, важно соответствовать статусу профи.

Для того чтобы составить первоклассное газетное объявление, вам нужно обратить внимание на следующие детали:

1. Разработайте собственное УТП, которое будет выгодно отличать вас на фоне конкурентов.

2. Внимательно изучите текущие предложения конкурентов – даже позвоните и разузнайте подробности, потому что ваши потенциальные заказчики будут поступать аналогичным образом. Это позволит вам разработать собственное предложение.

3. Экономьте слова. Каждое слово должно нести смысл.

4. Избегайте штампов вроде «лояльные цены». Лучше вообще ничего не пишите о ценах, а перенесите этот вопрос на обсуждение при личном разговоре.

5. Придумайте какой-то «усладитель» вашего предложения – например, что-то бесплатное или какой-то подарок.

6. Используйте слова-энергетики. Например: НОВИНКА.

7. Не копируйте чужие объявления.

А теперь давайте поговорим о тактических моментах, потому что я вам об этом обещал в самом начале поста.

Сейчас я вам приведу несколько тактических схем. Раскрывать все не буду – у каждого свои профессиональные тайны.

Тактика «Тройной Удар»

Обычно человек размещает только одно объявление в одной газете.

Тактика «Тройной удар» подразумевает размещение трёх объявлений в трёх газетах.

Смысл в следующем: фактически, вы рекламируете одно и то же, но используете разные формулировки и разные номера телефонов.

Этим подходом вы увеличиваете вероятность того, что потенциальный заказчик позвонит вам хотя бы на один телефон. А, возможно, и на все три.

Заодно, это позволит вам провести негласное тестирование, какое из объявлений обладает большим откликом у конкретной аудитории. Причём, никто не запрещает экспериментировать с разными текстовками даже в одной газете.

Допустим, вы продаёте какие-то уникальные «печенюшки». Вы готовы их отдать, допустим, за $ 10.

Вы публикуете несколько объявлений об этих «печенюшках» и указываете разные цены - $10, $12, $ 15, $20 и т.д.

Какое предложение выглядит более привлекательным? Естественно, при идентичности товара – самое дешёвое.

Потенциальный покупатель сразу видит, что он уже может сэкономить и обращается к автору объявления, предлагающему «печенюшки» за $ 10. Он даже не будет звонить по остальным телефонам.

Это и есть «фальш-конкуренция», когда более дорогие предложения сами продают дешёвые. И никто не догадывается, что за всеми ними скрыт один и тот же человек…

Но, это, друзья мои, уже технологии… И тут нужно быть спецом, а то можно подавиться своими же «печенюшками».

Естественно, всё зависит от характера продукта и особенностей целевой аудитории. Но всегда можно найти тактический приём. Если вы, конечно, хотите это сделать…

Как видите, составление газетных объявлений – это отдельное искусство. Поэтому, при возникновении необходимости, относитесь к этому вопросу со всей ответственностью.

P.S. ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ - Из-за нехватки бумаги номер газеты «Известия» за 17 мая 1921 года был напечатан на холсте. Тут же было обращение: «Берегите газеты, их у нас мало! Прочитав, передай газету другому!»